品牌“去KOL化”趨勢(shì)下，素人營銷是否能替代頭部主播，答案是否定的。盡管素人營銷在成本、內(nèi)容真實(shí)性和用戶信任度方面具有一定優(yōu)勢(shì)，但頭部主播的不可替代性主要體現(xiàn)在其獨(dú)特的個(gè)人影響力、品牌粘性和市場(chǎng)號(hào)召力上。

從證據(jù)來看，頭部主播如董宇輝、李佳琦等，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的粉絲群體和極高的品牌忠誠度。例如，董宇輝與東方甄選之間的矛盾，直接導(dǎo)致了競(jìng)品直播間GMV的爆發(fā)式增長(zhǎng)，說明頭部主播的個(gè)人價(jià)值遠(yuǎn)超品牌本身。此外，頭部主播在直播電商中的“人設(shè)”和“信任感”是素人難以復(fù)制的，他們通過長(zhǎng)期積累的口碑和專業(yè)形象，能夠更有效地引導(dǎo)消費(fèi)者購買決策。

雖然素人營銷在某些場(chǎng)景下具有潛力，例如在小眾市場(chǎng)或特定圈層中，素人更容易獲得信任并形成口碑傳播。但整體來看，頭部主播的影響力和帶貨能力遠(yuǎn)超素人，尤其是在大促期間或新品發(fā)布時(shí)，頭部主播的參與往往能帶來更高的轉(zhuǎn)化率和銷售額。因此，品牌在布局直播電商時(shí)，仍需依賴頭部主播的流量和影響力，而非完全轉(zhuǎn)向素人營銷。

“去KOL化”更多是行業(yè)內(nèi)部對(duì)頭部主播壟斷地位的反思，而非完全替代頭部主播。品牌應(yīng)采取“頭部+腰部+素人”的矩陣化策略，以實(shí)現(xiàn)更均衡的流量分配和用戶覆蓋。