由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)加盟對(duì)行業(yè)非常熟悉,因此,要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找1)經(jīng)營(yíng)狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善,從而導(dǎo)致加盟商業(yè)績(jī)欠佳,而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為我們的加盟商。2)經(jīng)營(yíng)狀況良好,但對(duì)廠家不滿的加盟商此類加盟商經(jīng)營(yíng)狀況良好,雖然有很好的銷量,但是,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了,使加盟商的利益不能保障,加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意,我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為我們的加盟商。3)經(jīng)營(yíng)狀況良好,對(duì)廠家也很滿意的加盟商這類加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度,但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異,來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店,可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同,所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同,不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅,對(duì)加盟商而言是一個(gè)兩全其美的事情。招商加盟相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品,如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性。濱海新區(qū)門檻低的燈飾家居商場(chǎng)有哪些?紅橋區(qū)口碑好的燈飾家居商場(chǎng)電話
原材料必須有合格的化學(xué)成分及組織,具體要求如下:入廠的合金錠除分析主要成分及雜質(zhì)含量外,尚就檢查低陪組織及斷口。實(shí)踐證明,使用了含有嚴(yán)重縮孔、、以及氣泡的鋁液,就難以獲得致密的鑄件,甚至?xí)斐烧麪t、整批的鑄件報(bào)廢。為加速熔煉過(guò)程,應(yīng)首先加入中等塊度、熔點(diǎn)較低的回爐料及鋁硅中間合金,以便在坩堝底陪盡快形成熔池,然后再加塊度較大的回爐料及純鋁錠,使它們能徐徐浸入逐漸擴(kuò)大的熔池,很快熔化。在爐料主要部分熔化后,再加熔點(diǎn)較高、數(shù)量不多的中間合金,升溫、攪拌以加速熔化。后降溫,壓入易氧化的合金元素,以減少損失。5、熔體的轉(zhuǎn)送和澆注;盡管固態(tài)氧化鋁的密度近似于鋁熔體的密度,在進(jìn)入鋁熔體內(nèi)部后,經(jīng)過(guò)足夠長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)沉至坩堝底陪。門窗的建筑設(shè)計(jì);門窗是建筑的單元,是立面效果的裝飾符號(hào),終體現(xiàn)出建筑的特點(diǎn)。盡管不同建筑對(duì)門窗的設(shè)計(jì)有不同的要求,門窗大樣分格千變?nèi)f化,但還是可以找尋出一些規(guī)律。⒈門窗立面分格要符合美學(xué)特點(diǎn),分格設(shè)計(jì)時(shí),要考慮如下因素⑴分格比例的協(xié)調(diào)性。就單個(gè)玻璃板塊來(lái)說(shuō),長(zhǎng)寬比盡量接近黃金分割比。寶坻區(qū)信譽(yù)有保障的燈飾家居商場(chǎng)大概價(jià)錢寶坻區(qū)靠譜的燈飾家居商場(chǎng)有哪些?
家具行業(yè),商機(jī)橫流家具行業(yè)歷史悠久,隨著人們生活水平的飛速提高及近些年房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展可謂一日千里,呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌。中國(guó)家具行業(yè)1978年年產(chǎn)值13億元,2006年行業(yè)年產(chǎn)值已超過(guò)4000億元,年均增長(zhǎng)率在論證,中國(guó)未來(lái)5年家具行業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展期,行業(yè)總量有望突破8000億元大關(guān)。沙發(fā)產(chǎn)業(yè)是近年來(lái)發(fā)展快,也是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求大的家具類產(chǎn)業(yè),無(wú)論是生產(chǎn)還是出口,我國(guó)都是世界大國(guó)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人民生活水平的跨越式提升,沙發(fā)已經(jīng)成為家具和建筑裝飾行業(yè)極其重要的組成部分;而真皮沙發(fā)作為購(gòu)買實(shí)力和消費(fèi)品位的象征,成為先富階層和新興中產(chǎn)階層的購(gòu)買。根據(jù)全國(guó)家具連鎖賣場(chǎng)監(jiān)測(cè),2002年至2007年真皮類沙發(fā)銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)50%,可謂商機(jī)無(wú)限、“錢”途似錦。|百舸爭(zhēng)流,何與爭(zhēng)鋒根據(jù)年鑒統(tǒng)計(jì)資料,目前中國(guó)家具生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)5萬(wàn)家,而各類沙發(fā)企業(yè)接近8000家,沙發(fā)品牌數(shù)以千計(jì);沙發(fā)企業(yè)普遍存在小、散、亂的不爭(zhēng)事實(shí),各家企業(yè)都在爭(zhēng)先恐后甚至帶有破壞性的開(kāi)采這一巨大金礦。中國(guó)家具行業(yè)有識(shí)之士多次直斥現(xiàn)狀之弊,希望企業(yè)早日結(jié)束混亂局面。
廣告招商的費(fèi)用較高,對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎,對(duì)于缺乏品牌度的新產(chǎn)品缺乏信心,沒(méi)有興趣,因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi),也招不到合適的加盟商,造成資源浪費(fèi)。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣,能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在加盟商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高,招商質(zhì)量低,針對(duì)性差。招商加盟走訪招商業(yè)務(wù)人員走訪招商是直接的一種招商方式,就是我們平常所說(shuō)的掃街。它主要是在企業(yè)確定招商群體后,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通,傳遞企業(yè)的招商信息,進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段,企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷經(jīng)歷的潛在加盟商,企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上,企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此,企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對(duì)性地、快速地走訪。業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),加盟商的經(jīng)銷能力較高,速度快,可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在加盟商,對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。靜海區(qū)經(jīng)營(yíng)品類齊全的燈飾家居商場(chǎng)有哪些?
加盟商所擔(dān)心的不是投資額太高,而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺(jué)到,企業(yè)不是讓加盟商自己去銷售,而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售,讓加盟商消除后顧之憂。招商加盟成功案例請(qǐng)已經(jīng)合作的加盟商現(xiàn)身說(shuō)法,講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī),用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。事實(shí)勝于雄辯,通過(guò)現(xiàn)有加盟商的講解,可以打消加盟商對(duì)產(chǎn)品的疑慮,別人做著行,那么自己做也一定行。招商加盟行業(yè)請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析,增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。加盟商來(lái)開(kāi)會(huì)都是帶著疑慮來(lái)的,企業(yè)可針對(duì)加盟商的疑慮,請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在加盟商看來(lái),專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要加盟商的疑慮被解除了,那么合作也基本上完成了。招商加盟業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)會(huì)議結(jié)束后,加盟商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí),心中的疑慮也基本上消除了,但是加盟商大都比較理智,不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn),在短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪,利用招商會(huì)的余熱,趁熱打鐵,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。招商加盟加盟陷阱編輯加盟投資之前一定要注意加盟陷阱,切忌盲目投資。這是眾多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前聽(tīng)到多的忠言了。寶坻區(qū)可信賴的燈飾家居商場(chǎng)有哪些?北辰區(qū)投入少的燈飾家居哪家商場(chǎng)地理位置比較好
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在尋找加盟商時(shí)要重點(diǎn)考察、分析其理念,而不能將眼光局限在資金實(shí)力、配送能力、當(dāng)?shù)厝嗣}等條件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能真正發(fā)掘出加盟商。門當(dāng)戶對(duì)、共同發(fā)展對(duì)于尋找加盟商來(lái)說(shuō),常常有一個(gè)“越大越好”的誤區(qū)。認(rèn)為強(qiáng)大的加盟商能夠?yàn)檫\(yùn)作市場(chǎng)提供立竿見(jiàn)影的效果。然而,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),大不一定好,小不一定不好。關(guān)鍵的是:加盟商是否與企業(yè)門當(dāng)戶對(duì)、共同發(fā)展。這就要考慮到企業(yè)自身的定位、實(shí)力問(wèn)題,大的加盟商實(shí)力是強(qiáng),但是他不一定把他的資源都拿來(lái)運(yùn)作你的品牌,而很有可能他的事業(yè)做的也大,你在他的盤(pán)子里只是很小的一部分,沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán),更別說(shuō)掌控了。因此,企業(yè)在選擇加盟商時(shí)一定要考慮門當(dāng)戶對(duì),同時(shí)一定是同心同德,也就是加盟商具有經(jīng)營(yíng)你的品牌的強(qiáng)大的意愿。這樣的加盟商就一定可以與企業(yè)共同發(fā)展、成長(zhǎng),也就是具有發(fā)展前途的加盟商。招商加盟手冊(cè)細(xì)讀編輯招商加盟視覺(jué)沖擊力會(huì)期各廠家向經(jīng)銷商發(fā)出的招商加盟手冊(cè)及宣傳單是不計(jì)其數(shù),要使自己的招商手冊(cè)能深深吸引經(jīng)銷商,并且不被其拋棄、還珍藏細(xì)讀的話。那么,首先得在視覺(jué)效果上下功夫,既要設(shè)計(jì)新穎、印制精美。紅橋區(qū)口碑好的燈飾家居商場(chǎng)電話