陌生拜訪

首先定位客戶群體，比如，我確定某個部門單位的人員的子女，臨時工是我們的客戶群體。

案例一

通過直接陌生拜訪，在鎮(zhèn)部門辦公室直接與工作人員攀(因為有的沒有編制)，簡單說明自己的身份是XX的工作人員，說明自己的來歷給準備考公務員的人免費送書，表達上精簡，直接以圖書做展示，首先并沒有發(fā)單頁，這樣找到了幾個用戶，再通過這幾個增量用戶找到了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他增量用戶，添加了微信，再次將我們宣傳單發(fā)放在了那。

案例二

就以這個部門單位為中心，1000M內的餐館特別是早餐店，水果店，小區(qū)（部門單位的家屬區(qū)一般在單位附近）進行覆蓋。

為什么選擇這些點，因為他們平常的主要活動范圍就在這些地方(這個就是知道客戶在哪里)

接下來就是尋找客戶，覆蓋的方式就是在餐館，水果店貼海報（海報在這些地方保存率較長，跟這些老板談個合作，給點小錢，一般沒有問題），小區(qū)晚上擺點（一般選擇在跳廣場舞周圍），發(fā)單。擺點現(xiàn)場放個展架，擺個折疊桌。

如果你想通過上面的做法一下子就能搞到大量的數(shù)據(jù)，這個是比較難的。 品牌地推有哪些應用？江蘇便宜的品牌地推給您好的建議

母子模式的優(yōu)勢：可以使長期積累的主品牌價值得到比較大的釋放，為企業(yè)進入新的領域提供好的基礎。但是其建設難度同樣巨大，因為，旗下眾多的子品牌，其個性彰顯要強于主副品牌模式，所以，母品牌和子品牌之間的關系更加微妙。母品牌必須能承擔起“托”的責任，同時，又不喧賓奪主，而是為子品牌“托”出一個獨立的舞臺。沒有科學的分析、決策來形成長期的品牌戰(zhàn)略并堅持下去，是很容易混亂的。

母子品牌架構的優(yōu)勢：1.能為新品牌提供信譽和保障。2.允許被背書品牌比較大自由創(chuàng)建自己的聯(lián)想物，各子品牌相互對立運作，互不影響。3.降低了一個品牌失敗對企業(yè)及其他品牌的負面影響程度。

母子品牌架構的劣勢：1.品牌協(xié)同效應僅有于提供信譽和保證，應積極尋找業(yè)務協(xié)同以作補充。2.投入資金巨大，對企業(yè)資金要求較高。3.對企業(yè)品牌管理經(jīng)驗水平要求很高。 廣東好的品牌地推哪家快品牌地推是指什么呢？

五，專業(yè)人士做專業(yè)的事情

地推是一個相當復雜的營銷專業(yè)。市場研究，細分場景，材料制作，促銷演講等。這些都不是個人可以做到的事情。即使他們專注于地推人員，他們也必須接受多方面的培訓，以了解每次地推的需求。目的。

相反，許多公司地推，除了該計劃，繼續(xù)在公司工作作為農(nóng)民，老板在公司唾沫橫飛指點江山，其余的都被拉到街頭地推，似乎這樣的創(chuàng)業(yè)似乎很難。然而，不專業(yè)的后果相當于悍馬的盲人騎手。有時，門票仍然可以接受。鼓勵人們吃馬并喂食地面。在同整天，他們獲得了120個下載用戶，他們必須建立一個團隊來建立三軍，并希望實現(xiàn)雙增長。 。這不是一個拼人品，這是一個節(jié)目。

打廣告

廣告分為二種，一種是為了讓大家知道我們品牌而去打的，如高速入口，從縣城去往各鎮(zhèn)的入口打一個墻體廣告。小區(qū)的墻體廣告等，這個是加深印象。

另外一種廣告是為了讓你的人情維護更好開展而去實施的。如根據(jù)你的客戶分布區(qū)域進行劃分，分成幾個小塊，每個小塊中找一個要點點跟物業(yè)合作，然后定期開展維護活動，這種廣告的效果會更好一點，因為你直接是與客戶在建立聯(lián)系。

在你拜訪的過程中，你會發(fā)現(xiàn)，其它的商家是怎么樣去開展地推工作的，可以去借鑒他們的方法，他們的模式，他們的投放渠道等?？梢詭湍闶×撕芏嗍?。

有任何疑惑，歡迎留言告訴我。遇到瓶頸的時候，有人交流，一定比自己悶頭思考更好。關于銷售的整個過程及每個環(huán)節(jié)具體應對策略可以查看銷售的金鑰匙，一本專門針對銷售新手的書。 品牌地推可以賺錢嗎？

精細拜訪

和陌生拜訪區(qū)別比較大的地方就是前期通過一個的引流產(chǎn)品來幫助我們找到他們，然后我們進行針對性的拜訪，并且通過拜訪可以更好的建立信任。因為本身他們就是對我們有初步信任的人。

而這個引流產(chǎn)品比較好的方式就是圖書，因為圖書需要郵寄，這樣才有地址。并且還能加強你的專家地位。

在拜訪的過程中推出體驗性產(chǎn)品，讓他們進行體驗，同時并請他們介紹他的朋友中對這些感興趣的朋友，然后邀請進群，在群中和線下通過持續(xù)的溝通，建立起良好的信任，在促成成交。將這樣的行為堅持去做，你的業(yè)績一定會越來越好。

在通過線下拜訪過程中，你在No.1次拜訪時需要說什么，給什么，在第二次拜訪時說什么，給什么，第三次拜訪時說什么，給什么。這些都需要提前想好。 有誰知道品牌地推的技術難點。青海正宗品牌地推多重優(yōu)惠

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